以太资本：金融企业服务等七大领域成金融创业风口

­　　近年来，互联网金融领域的投资一直没有间断，从最早的金融支付、金融IT类企业，到逐渐喷涌的对P2P的投资，再到后续资产端、资金端分开投资，以及股灾前疯狂的股票社区和配资的投资，新金融始终是整个早期一级市场的投资热点。那么，对于早期天使轮、A轮之前的创业者 而言，该如何选择创业方向？如何成功吸引资本的青睐？

­　　以太高级投资经理谭佳庚认为，对于金融领域早期创业者来说要从七方面入手：一、金融新流量。首先，传统流量巨头已经形成，批队明显，且逐渐形成品牌效应，流量壁垒逐渐形成，早期创业团队流量成本高，亟需性价比高的新流量；其次，与电商流量逻辑类似，新崛起的网红电商、内容电商和社区类电商让传统电商流量看到新希望。

­　　那么如何才能成为金融新流量呢？谭佳庚认为，优质内容将成为获取高性价比流量主要方式，借助公众号、雪球等大流量平台，降低新用户获取成本，通过生产、转载等方式定期、批量生产优质内容，提高用户的观看频次，增加用户粘性，同时如果能与新产生流量进行高效的深度交互，比如选择映客等直播平台，亦或者在雪球社区中与粉丝实时交流，将会极大提高用户粘性。其次，财富教育、产品点评等解决“买什么”问题的方向都是好的细分领域。而上述方式毕竟只是完成了高性价比拉新到高性价比留存这一步，有一些做的比较好的内容可以有不错的投资转化。比如一家P2P网站，通过CEO的KOL形象，结合财商教育，可以将投资转化做到80%左右。但是这种流量本质还是降低信任成本，这是一把双刃剑，如果投资收到损失，信任将瞬间崩塌。因此，决定用户最终复投的还会金融产品本身。

­　　二、不良资产处置。目前经济下行、资产荒、业绩压力等一系列因素导致众多互联网金融平台资产质量逐渐下降，整体不良率攀升，未来不良资产处置市场空间将大幅提升；另外，2015年集中投资的几种不良资产处置模式收效甚微，更有效的处置手段呼之；除此之外，P2P行业整合在即，在可预见的未来，会有很多中小P2P倒闭或被整合，市场亟需批量资产处理能力。

­　　三、机构间产品交易。与线下金融机构类似，互联网金融未来也会逐渐趋于集约化，各类线上线下金融机构独立发展，缺少跨界的专业化金融资产交易方式；另外，机构间产品交易类似“赌场”，产品提供方和资金提供方类似“赌徒”，宏观经济下行赌场抽水式的盈利模式更稳妥。

­　　四、财富管理。现阶段中产阶级崛起，50-500万净值人群的财富管理缺乏对应服务，痛点深刻；而且民众普遍缺乏财富教育和投资教育，投顾类产品短时间内将更受欢迎。

­　　五、供应链金融。供应链金融专业要求高，传统机构介入不深，有机会弯道超车；市场空间大，竞争不激烈，模式多样，创新空间大。

­　　六、保险新方向：团险和理赔。上榜原因是，1、作为三大传统渠道，相比改造较早的个险和几乎无法改造的银保，团险改造逐渐受到创业者和VC的关注；2、团险由于政策红利（投保人数从5人降至3人）、设计难度低、起量容易等自身性质，更适合创业团队；3、理赔的痛点已经严重影响整个行业，改造势在必行。

­　　七、金融企业服务。谭佳庚认为中国未来金融市场将更加机构化，多数金融业务流程长且痛点多，且很多细分行业存在整体流程优化改造机会。未来SaaS切交易的模式将更受欢迎，资产证券化可能带来进一步的想象空间，细分领域改造空间大，机会更多。（证券时报记者 李珊珊）