“金九银十”触发地产营销新尝试

　　【本地文化结合创意营销引共鸣】

　　如果你今年看了世界杯的话，或许会对健力宝的品牌重拾记忆。现在仿佛还依稀记得它“曾经辉的煌”，它被誉为“中国魔水”，留下了一个时代的烙印。沉寂多年的健力宝留给消费者更多的是“记忆”，而健力宝在品牌活化策略中，也主打情感营销牌。来自趋势研究机构知萌咨询的调查显示，有53.7%的人表示自己有时怀旧，39%的人表示经常怀旧，只有2%的人表示从来不怀旧。不论是老品牌的重整旗鼓，还是大品牌的营销手法，都可以用人们曾经怀旧的记忆点来焕发热情，这是可以被激活的。

　　出生，长大，工作，婚嫁，一转眼，我就在这块土地上活了几十年。欢喜、悲伤、迷醉、茫然，我就这样对一座城有了浓烈的情感。不管乐意与否，所有痕迹都与这座城市有抹不掉的联系。针对本地特征进行分析本地化数据，了解地方习惯，提供地方策略并具备本地化的服务能力。今年7、8月间，点媒为“福州万科广场”策划的移动营销正式抓住了本地人的文化情感，将坐落于老城区的时代大盘优势，利用“是中心，城市再大，根在乌山脚下;是记忆，老福州的圈子，没有陌生人;是沉淀，玩的是文化，露的是气质;是繁华，吃了玩了享太多，中心只有一个。”的标签展现的淋漓尽致。通过经典建筑，和人们心中的记忆坐标，结合项目本身，引发心灵深处的共鸣，触发认同感。这样的做法很容易得到本地化用户群体的认可，使用户在满足归属感的同时，主动的接受信息的传播，取得了相当不错的效果。机遇的到来，能迎合消费者的怀旧情怀,激发消费者久远记忆的重生，人们对一个城市的记忆和热爱也可以瞬间迸发。

　　【营销与本地化融合产生爆发点】

　　现在已经不是简单粗放洗脑的广告时代了，在这个“怀旧之心，人皆有之”的大环境下，借助点媒，可将本地化信息有效的传播。在“福州万科广场”的本地化案例中，推出“乌山脚下，相逢老圈子，见证新传奇”的MiniSite 创意情境，寻找本地化融合的出发点，引起不小反响。案例通过点媒的展示形式，以文化渐进的引导方式，移动技术的交互体验，让广告更精美优雅地展示在了面前，潜在需求者的诉求即刻爆发。

　　点媒覆盖了50000多个优质APP，拥有超6亿日均展示量可以把广告投放在优质的媒介上。通过甄选“70、80后”汽车、业主、购房者、企业管理、商务精英、职场白领、理财等人群，对广告的接受度效果更好。经数据显示，该楼盘的来电咨询数量较之前提升了3倍，来访量明显提高。

　　地产营销一直是地产销售至关重要的环节，营销策略和效果的好坏直接关乎楼盘的销售成绩。现如今已经入地产移动营销的时代，如何掌握地产营销的真谛，并从不断的实践尝试与探索中，总结、修正，找到最适合品牌的移动营销方向，希望营销同行们能通过这一专题的探讨有所启发。